一、企業(yè)介紹
N公司是一家科技領(lǐng)先的小型跨國企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥， 果汁，皮革，食品，洗滌。 在其所在行業(yè)占據(jù)了40%的市場。 其在丹麥，美國，中國，巴西擁有4家工廠。
二、企業(yè)現(xiàn)狀
N公司的05年前的預(yù)測是基于EXCEL的手工電子表格計(jì)算。預(yù)測精度只有40-50%,成品庫存高達(dá)150天，但產(chǎn)品交付率只有70%-80%.
某些產(chǎn)品在部分國家二級(jí)庫呆滯，但在其他部分二級(jí)倉庫短缺。給公司的物流運(yùn)作造成了很大影響。
除了上述問題，生產(chǎn)周期在4-6個(gè)月，產(chǎn)能不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本高也是公司面臨需要解決的問題。
博革咨詢?yōu)樵撈髽I(yè)單獨(dú)成立了供應(yīng)鏈部門，導(dǎo)入供應(yīng)鏈參考模型（SCOR），定義供應(yīng)鏈流程KPI及組織職責(zé)；導(dǎo)入SAP的APO系統(tǒng)來優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃流程；導(dǎo)入精益生產(chǎn)來提升生產(chǎn)效率。
三、 項(xiàng)目推進(jìn)策略
2006: 基礎(chǔ)年
在各家分廠導(dǎo)入精益六西格瑪基礎(chǔ)能力，分享精益六西格瑪知識(shí)，
定義并跟蹤實(shí)際的OEE水平，推動(dòng)自主保全
現(xiàn)場的5S和可視化
2007: 提升年
在所有分廠提升精益六西格瑪能力
將改善活動(dòng)推廣到研發(fā)領(lǐng)域
推進(jìn)車間的快速改善（3日突破改善）
新的KPI系統(tǒng)導(dǎo)入
專業(yè)保全導(dǎo)入
2008: 擴(kuò)展年
將改善活動(dòng)擴(kuò)展到計(jì)劃及物流部門。
內(nèi)部的精益六西格瑪專家
關(guān)鍵設(shè)備能力達(dá)到世界標(biāo)竿水平
四、項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容
1、項(xiàng)目推進(jìn)總體
2005年起，N公司導(dǎo)入了供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)， 采用了SAP的R/3和APO系統(tǒng)。
2、實(shí)施APO系統(tǒng)后的計(jì)劃流程
3、N公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
4、需求管理： 包括業(yè)務(wù)計(jì)劃， 需求預(yù)測， 銷售及運(yùn)作計(jì)劃
業(yè)務(wù)計(jì)劃是公N司戰(zhàn)略計(jì)劃的直接體現(xiàn)，它通常是對(duì)未來1－3年的銷售收入，成本和利潤的規(guī)劃。它的輸出是銷售及運(yùn)作計(jì)劃的輸入。
在制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)，必須按照細(xì)分市場對(duì)產(chǎn)品族作出分析，需要考慮客戶需求的可能改變，主要競爭對(duì)手，新出現(xiàn)的技術(shù)，地區(qū)市場的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。
在N公司，業(yè)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)年度計(jì)劃，它是由銷售人員在每年8月份作出的對(duì)明年的銷售計(jì)劃。 這個(gè)計(jì)劃是N公司供應(yīng)鏈運(yùn)作的基礎(chǔ)。它主要包含了下列內(nèi)容。
5、業(yè)務(wù)計(jì)劃
Year 預(yù)測年。
Product ID, 產(chǎn)品的7位數(shù)字代碼。
Produt: 產(chǎn)品名
IPG: 產(chǎn)品屬于哪一個(gè)大的行業(yè)
Industry:產(chǎn)品應(yīng)用于哪個(gè)產(chǎn)業(yè)
Industry ID： 產(chǎn)業(yè)的CODE.
Geo. SubRegion1： 產(chǎn)品銷售的地區(qū)。公司將全球銷售區(qū)域劃分為東亞，東南亞等13個(gè)區(qū)域。
Country Code: 產(chǎn)品的銷售國家。
Customer Group: 將客戶分為SA,A,B,C四類客戶。針對(duì)不同的客戶設(shè)定了不同的戰(zhàn)略。
Customer: 實(shí)際客戶
Quarter: 銷售預(yù)測是在季度水平上作出的。
AB: 預(yù)測數(shù)值
RSF: 調(diào)整后的預(yù)測
6、需求計(jì)劃
需求計(jì)劃流程包括了4個(gè)步驟：銷售記錄調(diào)整，統(tǒng)計(jì)預(yù)測，銷售計(jì)劃調(diào)整和最終計(jì)劃4個(gè)部分。我們可以從圖一的左下的Planning/book欄看到其包含了從IP1.1到IP5.1四個(gè)條目。計(jì)劃員在每個(gè)PLANNING BOOK中執(zhí)行一個(gè)步驟，當(dāng)前的是IP1.1銷售計(jì)劃調(diào)整。
7、統(tǒng)計(jì)預(yù)測
8、銷售及預(yù)測會(huì)議溝通
在統(tǒng)計(jì)預(yù)測的基礎(chǔ)上，每月召開月度會(huì)議進(jìn)行溝通
9、生成最終預(yù)測
通過SAP R/3和APO系統(tǒng)的實(shí)施， 最終預(yù)測精度提升到70%. 成品庫存降低為70天。
END
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